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裝飾企業博客營銷經典實例 |
Stormhoek 小葡萄酒挑戰微軟
2004年，馬爾在南非的Doolhof谷買了一個80萬平方米葡萄園，開始了他的新事業——經營Stormhoek葡萄酒公司。Stormhoek是一家小葡萄酒廠家，其產品是“Freshness Matters”牌葡萄酒，在英國的大小商場均有銷售。
剛開始時由于公司規模比較小，沒有錢做廣告宣傳。馬爾每天都在思考用什么方式去迅速提高產品知名度以及如何打開傳統的銷售渠道。他嘗試了一種新的營銷方式——用博客作媒介進行宣傳。他在互聯網上發布了一篇文章，并且起了一個非常有懸念的標題：“Stormhoek，微軟真正的競爭對手”。這個標題很快就吸引了人們的眼球，人們急于知道這是一家什么樣的公司，居然敢跟微軟挑戰。打開這篇文章，瀏覽者很快被里面的內容吸引了：如果你有100美元，你愿意買一個微軟公司的新款游戲機還是一箱Stormhoek的葡萄酒？
當然，這樣做還不能體現出戲劇性，后面才是真正要說到的內容：如果想免費喝道Stormhoek葡萄酒，那么你只要滿足三個條件：第一，住在英國、法國或者愛爾蘭；第二，一直堅持寫個人博客，同時，每天至少有10個以上的訪問者；第三，喜歡喝葡萄酒而且年齡超過18歲。滿足了這三個條件，你就可以把博客網址發給Stormhoek的老板，附上聯系方式，便可以免費獲得Stormhoek的葡萄酒。
這樣的好事對于愛好葡萄酒的人來說，當然是不容錯過的。一周之內，Stormhoek的老板便送出了150瓶葡萄酒。
那些博主在收到葡萄酒的同時，也收到了Stormhoek的老板誠懇的要求：請他們書寫品嘗葡萄酒后的感想，并發表在自己的博客上。這些感想“并不強求是贊美，你可以寫我們的優點，也可以說我們的壞話，你也可以什么都不寫”。
于是，博主開始工作了，他們不約而同地寫了這款葡萄酒的優點，在這些博客作者中甚至包括了倫敦皇家學院的天體物理學家安德魯亞弗博士和微軟的技術專家羅伯特.斯考伯。
2004年6月，在Coogle中關于Stormhoek有500條結果；但是到2005年5月，這個數字變成了85000條。在這個活動開始的兩個月內，共有30萬人通過博客了解的Stormhoek公司。Stormhoek通過博客發動的病毒式營銷，產生的非常大的影響，在不到一年的時間里，Stormhoek的葡萄酒銷量實現了翻倍增長。
從虛擬閑聊到真實銷售
Stormhoek公司認為，“我們很誠實，我們沒有聲稱自己是南非最好的葡萄酒公司，我們只是告訴人們這里的酒品質不錯、價格合理，然后請人們說出自己的看法”。Stormhoek品牌的不凡之處在于通過虛擬世界的閑聊引發了實際銷量的攀升。
Stormhoek認為博客營銷比普通銷售有著更深遠的意義。博客營銷把消費者看做真正的人，而不是抽象的慨念或者非人性化的銷售目標。博客營銷能夠幫助商家超越形而上學的慨念，從而提升品牌形象。
